新数字时代,社交电商、社群营销、视频营销、直播带货以强势增长的方式快速代替了传统门店的经营模式,但专业技术和服务线下实体店正在重新评估和复兴。

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如何提升实体店的客户体验是一个很有探索价值的话题,以下是目前的关注要点。这将是一个有待深入和完善的话题,将持续关注更新。

到店前的体验


消费者在来到店面消费前,其实就已经对门店有体验了,主要来自:

眼见:各种宣传媒体中的图文或者视频信息,以及店面外观形象的远中近景,它们所产生的好奇或无感等体验;
耳听:在口碑传播中对店面的认知;
预定:不论是电话预定还是在线预定,都是客户感情的形象体验,并可能直接决定消费者是否按期到店。

接待体验


门头:门头的吸引力,吸引消费者并引发消费的欲望;
接待:主动,热情;
等位:如果服务需要等位,接待人员至关重要,不能有一丝不耐烦。要暗中感谢客户带来生意,明里排除消费者无聊和焦虑,并有差异化的等位体验;

消费体验


环境:整洁是消费环境的基础要求,特别是上一个服务完结后对凌乱和脏污的处理;
专业:任一岗位言行需专业,并且不过度承诺;
人性:热情,理性,同理心,特别是设身处地理解客户的情感投入和成本支出。
导购:不强行推销,讨好客户以及用高压策略说服客户已经过时了,现在推荐产品咨询角色。

售后体验


购物包装,礼品和宣传品
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